企业专访 | 对话赛意信息济南分公司总经理梁碧青

山东大学学生就业信息服务协会 | 倾情出品

尹浩杰 | 能源与动力工程学院2016级本科生

杜炀 | 国际教育学院2017级本科生

编者按

企业专访是山东大学学生就业信息服务协会的品牌活动，旨在通过与用人单位负责人的访谈，为山大学子更好地了解行业和用人单位、做好职业发展规划提供富有价值的信息。广州赛意信息科技股份有限公司于2018年4月19日在我校举办宣讲会，学生就业信息服务协会学生记者尹浩杰、杜炀在聆听宣讲会后，按照此前预约，对赛意信息济南分公司总经理梁碧青女士（以下简称“梁总”）进行了专访。

公司简介

赛意信息创立于2005年，于2017年在深交所上市，在上海、深圳、顺德、武汉和济南开设了分、子公司，拥有2000多名资深员工。赛意信息深耕企业管理信息化解决方案12年，服务的企业业务范围涵盖：家电、电子、钢铁、机械、航空、通讯、金属、金融、汽车和贸易等行业。为客户提供专业服务保障，现已成功服务超过300家优质企业客户，包含：华为、美的、海航、松下、索尼等。在长期的实践中，赛意信息申报并获得多项国家技术发明专利和实用新型专利，数十项软件著作权，并荣获“国家高新技术企业”“广东省最佳雇主企业”“ORACLE白金合作伙伴”“广州市首批百强科技小巨人”等近百项资质荣誉。

（赛意信息广州总部）

一

不断超越，成为更好的信息化服务企业

记者：非常感谢梁总接受我们的专访。赛意是一家提供企业信息化管理咨询与企业信息系统建设服务的公司，您能向同学们介绍一下公司的主要业务吗？

梁总：公司的主要业务是企业信息化管理，给企业建立一个计算机系统，把企业的设计、采购、生产、制造、财务、营销、经营、管理等各个环节集成起来，实现业务流程的集成及信息和数据的共享。系统的一些工具和算法会对这些信息进行运算处理，有效地支撑企业的决策，指导业务的执行，达到降低库存、提高生产效能和质量、快速应变的目的，增强企业的市场竞争力。企业信息化是我们的基础，从赛意发展来讲，赛意的前身是美的下面的一个信息部，有着美的、华为两个长期的大客户。伴随着他们需求的发展，赛意的业务逐步发展成目前的360°解决方案，涵盖企业各个业务的信息化需求，包括信息规划、实施、咨询和外包服务等。

记者：目前这个行业的发展情况是怎样的？

梁总：随着信息技术发展，企业信息化需求会呈现爆发式增长态势。从欧美国家的发展来看，他们每年在企业信息化上投入占企业营收的1%-1.5%，国内企业在这上面的投入仅占企业营收2‰-5‰，相比之下，国内企业的信息化刚刚起步。另外，国内存在南北方发展不均衡及经济发达地区和不发达地区的企业投入不同的状况。近年来，企业逐渐认识到企业信息化作用，也就意味着企业的需求在不断增加。目前来讲，这个行业的资源是比较短缺的，行业的前景是非常可观的。

记者：公司未来的发展有怎样的愿景？

梁总：以前赛意做企业核心的信息化管理，如ERP（Enterprise Resource Planning企业资源计划），是基于企业内部的信息化管理。随着信息技术的发展和国家政策的推动，公司现在有两个方向定位——“工业互联网”和企业信息化移动端应用开发。

“工业互联网”是企业信息化从管理层级到生产层级的延伸，包括设备互联、自动化、供应链的协同等。在这方面，我们也有两个方向，其一是国家主推的“智慧制造”，从自主产品MES系统（制造企业生产过程执行管理系统）着手，与西门子这样的公司进行合作，力推智能制造解决方案。再一个是云技术研究部，将赛意的信息化解决方案与大型云平台整合起来，并在此基础上构建赛意的云解决方案，包括：ERP云、制造云、质量云、营销云等。

企业信息化移动端应用的开发，则是将PC端的功能更多地通过移动端来实现，让企业信息化产品使用起来更便捷。这里面都蕴含着大数据，大数据是它们的重要基础。

记者：作为一家年轻的科技公司，赛意信息创业十余年就实现上市。您认为赛意的核心竞争力是什么呢？

梁总：主要有两点，一是我们在制造业的长期积累，对国内行业需求比较了解。二是我们的经营理念和价值观，“客户感受和口碑”始终放到第一位。在与企业合同签订后，无论遇到多大挫折，我们都会和客户协力将系统成功推出并上线，而不是单单考虑自身盈利。与大企业合作过程中，赛意的信息化技术能帮助他们更好的发展，同时我们也从他们那里学到很多企业管理的理念和方法。与优秀企业合作积累的经验，还可以应用到其他企业，这些沉淀积累都是我们的核心竞争力。

记者：对此我们也有体会，客户第一，在变革的时代，组织始终不变的是为客户创造价值。另外，谈到企业文化，请您解读一下“超越，本应如此”。

梁总：这是我们的口号，我们也希望成为我们的标签。它有两层含义，一层是客户角度，我们的信息化管理方案就像是给企业插上翅膀，帮助企业提高自身竞争力，去超越竞争对手；另一层是赛意人的决心，不断超越自己，成为更好的企业信息化服务企业。

（公司办公环境一角）

二

平台广阔、温情满满，助力员工快速成长

记者：薪资福利、成长发展等，这是很多同学都十分关注的。请您介绍下公司薪资福利体系。

梁总：毕业生入职后基本工资的范围是5K-8K，有学校水平、学历高低、岗位种类三个维度的差别。在学校和学历水平上，985、211院校比起普通本科院校，研究生比起本科生，他们的薪资都会有五百到一千不等的差别。基本工资外，还有项目补贴、项目绩效奖金、年终奖等。毕业生工作满三年，公司会给予一定股权作为激励，优秀员工每年还有两次调薪机会。在福利待遇上，除五险一金、节日礼物、兴趣协会等基本福利外，赛意还有孝心津贴，即员工将自己工资的一部分发到指定老人账户的同时，公司会给予额外的100元补贴，钱虽不多，但体现了公司对员工孝心的肯定和对“孝文化”的重视。

记者：很多毕业生在选择工作时，会特别关注企业提供的发展平台。请您结合咨询顾问这一职位，介绍一下赛意为员工提供的发展平台和资源。

梁总：对年轻人来说，咨询顾问是一个长见识、发展快的职业群体。咨询顾问在工作中会经常和企业的管理者打交道，企业管理者作为企业中比较优秀的群体，他们的经验见解和管理理念会给顾问的成长发展带来帮助。咨询顾问作为乙方（服务行业），长期的工作积累也会给你的言谈举止和个人成长带来潜移默化的影响。

另外，赛意的客户群体涵盖多个行业，你和他们合作的过程，也是增长见识学习的过程。在赛意的企业文化中，我们欢迎工作积极、踏实好学、认真负责、善于沟通的同学。只要员工有这些特质，并且工作积极努力，我们就会努力培养他，为他提供发展平台和资源，助力他的成长。

记者：您谈到了公司在应届生校园招聘中十分关注的能力素质。谈到培训机制，请您您详细介绍一下。

梁总：应届毕业生入职后会有三个月的入门培训，每个人都会配一个导师，来教授员工项目实施的一系列流程，还会采用沙盘演练的形式，让员工贴近实际地去了解如何在这个行业中去做一个合格的项目，帮助毕业生做好职业身份的转变。

此外，公司设有专门用于培养人才的赛意学院，除了组织毕业生的三个月培训，赛意学院还和外部学校，培训机构进行合作，制定了培养高层管理着的领航计划，培养中层管理者的远航计划，培养毕业生的启明星计划等培养计划，还会定期组织一些内部的技术峰会、沙龙活动，来搭建助力员工成长发展的平台。

（赛意之声歌唱比赛）

记者：员工的晋升发展路径有哪些？

梁总：有三个发展方向。专业技术顾问路线：助理顾问-咨询顾问-高级顾问-资深顾问-首席顾问，顾问又分不同专业板块：制造、财务、采购、预算管理。对项目感兴趣同学可以走项目管理方向，成长为项目经理。项目是公司最小经营单位，项目经理需要具备高情商、决断能力和很强的沟通交流能力，对学生综合素质要求比较高。另一个是负责管理顾问的资源经理，负责对顾问做日常指导，帮助年轻顾问的成长，要求员工业务能力强并且技术资深。如果能力够强的话，可以做管理，它的发展路径就是从总监，到总经理助理、副总经理、事业部总经理，再之后就会进入公司级的管理层。

记者：顾问类岗位，除了会特别关注的沟通表达能力，公司还会关注哪些能力呢？公司招聘团队在面试中是怎样去考察的？

梁总：在咨询顾问行业，沟通表达能力愈发重要。面试毕业生时，我经常会问“你语文学得怎么样？”有的毕业生就比较诧异为什么问这些。语文功底的好坏能直接影响你与人沟通的效率，能否快速抓住对方需求，能否很快的理解需求并把自己的想法表达清楚。刚才我们谈到，顾问在工作中会接触到各行各业，接触新的领域，遇到客户提的新需求，这就需要顾问具备快速学习的能力。还有一点，是顾问的系统分析思维，做企业信息化，企业提出的问题不是单方面的，需要统筹考虑企业生产经营的各个环节，并提出解决方案。我们在顾问招聘时会安排笔试，考察逻辑思维能力和英语能力，然后是无领导小组讨论，考察学生在团队中的组织能力、表达能力、对问题的系统性的思考能力，最后是一对一的面试。

记者：对于研发和技术的一些岗位，您认为“理论学习”和“实习实践”两者比重如何？在招聘中会侧重哪项？

梁总：对于技术开发类岗位，我们更重他的学习能力，因为技术顾问更多是在后台配合咨询顾问去做项目研发，沟通的难度相对较小。所以技术顾问招聘中，我们更青睐理科成绩好、逻辑思维能力强、沉稳坐得住，对“实习实践”关注会少一点。而对于顾问类岗位，我们则比较看重他的实习实践经历，在实习实践过程中，学生的组织管理能力、协调的能力等综合素质会得到锻炼提升，这对将来的工作是很有帮助的。

记者：公司对毕业生学历有哪些要求？

梁总：学历要求至少是本科。在选拔培训中，我们发现研究生的综合素质会相对好一些，但大多数本科生也是很优秀的。不同学历同学入职后的培训不会有较大差别，都是一起成长的。

单身联谊活动

赛意深圳公司新年晚会

三

莫急莫燥，做好规划，沉淀自己

记者：在多年的招聘和管理工作中，您感觉大学生及入职后在自我认知和职业发展规划上做得怎样？

梁总：有一部分同学，找工作时过于关注薪酬，工作后频繁跳槽。我觉得这部分同学目光不够长远，心态过于急躁，比较看重眼前收益，不能够踏踏实实地在一家企业进行系统化的学习和成长。以咨询顾问为例，当你拥有一定经验积累和业务能力时，你的薪资和发展就会很可观。

记者：对此，您有什么建议想要和毕业生及低年级同学分享呢？

梁总：除了上面提到要放低心态，踏实地学习成长外，还有三点建议。一是敬业精神，要对自己选择的职业有自豪感和荣誉感，再平凡的工作，只要你用这种态度对待，你就有可能成为这个领域中最优秀的人；二是忠诚度，如果员工没有足够的忠诚度，就很难获得企业信任，也很难成为企业的核心力量；最后希望同学们遇到问题不要找借口去退缩，要多去寻找解决问题的方法。

记者：山大校友在公司工作发展情况是怎样的？您对山大毕业生的整体印象是怎样的？

梁总：我所在部门里熟知的有两位山大的同学，其中一位是男生，他带给我的印象是不太善于言谈，但他做事情思维清晰、工作细致认真、学习能力强、敬业有责任感，综合素质非常优秀。之前我们出去做调研，经常开会，他虽然话不多，但他整理的会议纪要内容简洁，结构清晰，能抓住要点。另一个同事，她是山大威海分校的，她的特点也是思维清晰，能够抓住关键点，找到主要需求。还有是组织协调能力强，她的思维清晰不仅表现在对问题的认识，也表现问题的处理上，她能很好地组织同事对问题进行讨论，找出解决方案。这两个同事在一般的场合中并不高调和善于言辞，但他们在阐述问题时思路清晰，表达清晰流畅，很受客户喜爱。

记者：目前很多企业都在加强雇主品牌在校园里的传播，与高校的进行密切的人才合作。请问公司与全国高校开展了哪些人才合作？

梁总：因为总部在广州，所以我们目前的合作学校大部分是在华南。我们现在和中山大学、华南理工大学等学校有一些合作项目。一方面我们是他们优秀学生的实习基地，可以给他们的学生提供职业推荐，另一方面我们和这些高校有产学研项目的合作，来进行人才联合培养。

记者手记

与梁总的专访是在赛意公司校园宣讲会之后的一个周二下午。梁总整个上午都在开会，连午饭都来不及吃就赶到了约定地点。平凡而疲惫的背影、平和而友善的态度是我们对梁总的第一印象，也许这就是赛意人给我们的感觉——出色而不张扬，这令我们由衷充满敬意。无论是赛意公司的企业发展状况、不同岗位的人才需求，还是跟高校的人才合作，对于这些提问，梁总都耐心地为我们逐一解答，使我们受益匪浅。与梁总交流，我学到的最重要的一点是学会沉淀自己。无论是在学校，还是毕业之后进入公司，静下心来让自己在一个平台上成长几年，把目光放长远，是我们一生的宝贵经历。

延伸阅读

咖啡时光 | 专访星火教育选培经理王玲玲

咖啡时光 | 走近高新技术企业和先进制造业企业

咖啡时光 | 在2018届秋季双选会上对广州用人单位的访谈

咖啡时光 | 专访济宁市人才服务中心副主任张海鹏

来未来，用心创造 ——专访京东方科技集团校园招聘部经理张明我

咖啡时光 | 专访济宁市人才服务中心副主任张海鹏

【特别策划】当校招遇上“95后”

【专访】对话天地伟业人力资源副总监李光昕：谈谈找工作这件事

校友企业专访 | 对话木木西里CEO崔远驰

校友企业专访 | 对话卧龙电气日用电机集团人力行政总监常海

企业专访 | 对话山东航空股份有新公司招聘经理任发明

企业专访 | 对话德邦快递北京人事部总监郑翔

山东大学学生就业信息服务协会 | 倾情出品

图片由赛意信息提供

感谢赛意信息对本次专访的大力支持

附：赛意信息官网：http://www.chinasie.com/

赛意信息公司总部地址：广州市天河区珠江东路12号高德置地冬广场H座16楼

济南分公司地址：济南市高新区舜华路1000号齐鲁软件园创业广场C座B109-1室